武漢武昌區(qū)分公司“開門紅”保費(fèi)破3億元
在代理保險(xiǎn)“開門紅”活動(dòng)中，湖北省武漢市武昌區(qū)郵政分公司努力克服疫情帶來的不利影響，取得了整體保費(fèi)規(guī)模、期繳保費(fèi)規(guī)模兩項(xiàng)業(yè)績居全省郵政第1的亮眼成績。截至1月3日，該分公司累計(jì)新增保費(fèi)突破3億元，其中，新增長期期繳保險(xiǎn)保費(fèi)突破1600萬元。
武昌區(qū)分公司提早謀劃代理金融跨賽各項(xiàng)工作，明確“開門紅”保險(xiǎn)戰(zhàn)役保費(fèi)規(guī)模和收入雙提升的目標(biāo)。該分公司牢固樹立“生態(tài)金融”發(fā)展理念，通過分析儲蓄、保險(xiǎn)、基金等發(fā)展趨勢，開展線上線下融合營銷，打造獲客活客新場景，形成了網(wǎng)點(diǎn)蓄能、隊(duì)伍蓄勢、產(chǎn)品蓄收、服務(wù)蓄客的良好發(fā)展氛圍。
該分公司領(lǐng)導(dǎo)班子分片掛鉤網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“一對一”指導(dǎo)。組織網(wǎng)點(diǎn)和攬投站點(diǎn)結(jié)對，聯(lián)動(dòng)組建地推隊(duì)伍，定期開展?fàn)I銷技巧、營銷話術(shù)培訓(xùn)。將全區(qū)20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)劃分為4個(gè)片區(qū)，要求每個(gè)片區(qū)打造1個(gè)期繳保險(xiǎn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，形成“一片一標(biāo)桿”的示范帶動(dòng)效果。元旦當(dāng)天，各片區(qū)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)期繳保費(fèi)均突破百萬元。
該分公司深入分析客群特點(diǎn)，深化廳堂綜合營銷“七步法”，實(shí)現(xiàn)長期期繳保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷。突出中郵戰(zhàn)略定位，優(yōu)先發(fā)展中郵長期期繳保險(xiǎn)，提高中郵保險(xiǎn)的銷售占比。應(yīng)用好價(jià)值提升系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)，做好客戶精準(zhǔn)畫像及邀約工作，鎖定目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)躉繳與期繳業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)宣傳，優(yōu)化客戶資產(chǎn)配置。
此外，武昌區(qū)分公司打造網(wǎng)點(diǎn)營銷體系，加快推進(jìn)“四合一”改革，主動(dòng)對標(biāo)商業(yè)銀行，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)營銷能力和服務(wù)水平。目前，該分公司建成五星級營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2個(gè)，新增銀行從業(yè)資格證持證人員25人、基金從業(yè)資格證持證人員12人、AFP持證人員5人。
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